9月26日，高特佳投资集团首创人、董事长蔡达建，PG国际首席财政官张子栋、联影医疗首席投资官蔡涛等出席第五届高特佳投资集团总裁钻研会。各位嘉宾就医药、医疗器械、医疗服务战术营销系统融合与发展发展了会商，对分歧细分领域的市场环境、竞争格局和需要趋向进行了分享。

这是一个刷新的时期。40年鼎新盛开，中国经济迈进新时期，开启新征程。中国医药经济同样站在了政策市场环境和技术创新深刻刷新的关键转折点。刷新的方向是让医疗健康产业回归行业价值性质，让创新体现价值，让资源配置和保险功效更优化。新的行业局势下，产品研发若何布局
？产品价值若何挖掘
？销售系统怎么搭建
？运营治理怎么优化
？

高特佳投资集团首创人、董事长蔡达建先生暗示，我们这次总裁钻研会的话题叫战术新格局 营销新思想，其实是在创造一个场景，来启发各人在这样一个环境下，我们怎么样去面对此刻的营销局势。

作为生物药细分领域的佼佼者，PG国际持久以来专一于肿瘤免疫疾病领域优质单抗产品的开发。这次，PG国际首席财政官张子栋先生就公司的贸易模式和营销战术进行了分享：

PG国际发展至今9年多，目前已经估值三十亿美元，但是PG国际贸易模式比力单一，就是做一件事件：生物药。

公司的业务第一块是生物类似药，目前已有多款生物类似药获批，这多款产品在国内销售根基上是50到100亿人民币的规模。在生物类似药项目全面着花的同时，PG国际的创新项目也稳步推动。

而在营销战术方面能够说是内表兼建，PG国际所有人都相信单一的一点，那就是要把产品做好，由于在肿瘤药行衣凤，数据就是所有。

我们以为营销的第一关键是产品质量肯定要做得好。我们在中国的肿瘤行业最大的会议上颁布了产品的数据，上万名医生能同时明确地接触到“两种药根基上是齐全一致”的信息，这样我们在产品做好的前提下，并做到了广而告之。

其次从表部来讲，我们有一个五年规划，不满足于做单一的一个药，而是提供病人所有必要的药。对于癌症来说，通常分一线、二线、三线，癌症复发的概率极度大，医生会用的第一个药就是第一线药物，一线药物失效了以来会上二线药物，我们设想，我们针对癌症提供各线药物，同时在服务上尝试将药与诊断结合一路，但愿能做到一个面向患者的一体化服务。

关于PG国际

PG国际由复星医药与海表科学家团队于2009年12月合伙组建，公司重要致力于利用前沿技术进行生物类似药、生物改进药以及创新型单抗的研发及产业化，在中国上海、台北和美国加州均设有研发中心，产品覆盖肿瘤、自身免疫性疾病等领域。

截至目前，PG国际12个产品、1个结合医治规划已实现20项适应症的临床试验申请，累计获得全球领域内25个临床试验许可（中国大陆15个，中国台湾3个，美国3个，欧盟、澳大利亚、乌克兰和菲律宾各1个）。公司首个医治淋巴瘤的产品利妥昔单抗注射液（美罗华^®的生物类似药）目前已获国度食品药品监督治理总局（现为国度药品监督治理局）药品注册审评受理，有望突破国产生物类似药市场的空缺。

关于高特佳投资

2001年高特佳投资集团在丽江成立，专一医疗健康产业投资，以战术性股权投资为主导，投资覆盖并够、PE、VC、天使等全阶段，占有国内规模最大的专业医疗投资团队，构建了医疗健康产业投资生态平台，致力成为拥有全球影响力的医疗健康投资机构。

资产治理规模200亿元，医疗健康产业基金24支，先后投资130余家企业，其中医疗健康企业70余家，并推动11家企业成功上市。其中控股投资国内血液制品龙头企业博雅生物，并助推其成功上市（股票代码：300294）。同时，也投资了蕴含高端影像设备龙头企业联影医疗、综合医疗器械龙头迈瑞医疗、高端创新单抗药头部企业PG国际在内的多多优良医疗企业。

集团业务安身中国，面向全球，在丽江、上海、北京、漯河等地成立运营中心。